工程名稱：諾信網絡會所

　　工程地址：跳馬鎮

　　客戶姓名：徐總

　　知道徐總要裝中央空調是10月11日一個朋友給我的信息，立馬開心的跟客戶打了電話，得知客戶是想裝兩臺風管機，所以當天就約客戶看現場，因為工地比較遠，徐總很客氣，親自開車來接我去看工地，我很感動。

　　工地在跳馬鎮的一個村上，在去和路上，有點堵，還在修路，所以開車用了一個多小時才到。徐總的項目是一個地下窒，大概有100多個平方，準備做網吧使用。到現場后，徐總與我討論中央空調安裝方面的知識，于是我在現場仔細跟徐總講解有關外機、內機擺放位置及尺寸、大小及出風口的位置。還用手機上面的其他工地做好的照片給他看了，這樣讓徐總了解是怎么回事，同時也讓他更快的理解，與徐總的溝通很順利、也很愉快。看完現場后已到了中午，跟徐總一起吃了飯，由于工程已經進行，所以徐總要我趕快做出方案與報價，回到公司后，我立馬通知設計師做方案，準備給徐總一個滿意的方案。

　　在10月13日，徐總想要來公司見面再詳談，但當天我們開月會，所以推遲了一天，到10月14日，才過來。徐總過來的之前，我已準備好方案，一個是EK中央空調的方案，一個是格力中央空調的方案，自看現場后，覺得這兩個品牌的空調很適合徐總這個工地。徐總到后，仔細跟他講解格力與EK的區別。從根本上講，EK的制熱效果好，且機子相對要小，節約了吊頂空間，主要的是比格力更節能。徐總對EK這個品牌很滿意，最終只在價格上談了一下。雖然EK肯定要比格力貴一些，但徐總也欣然接受，很愉快的簽下了EK中央空調。

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